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華瑞國際集團創始人康宜華:做傳統行業里的“朝陽企業”

2019-12-04 08:32:09 來源:

從上世紀80年代考入名校的寒門學子,到年銷售額數十億元的企業掌舵人,這位航空機械制造工程專業出身的理工科學霸,一直行走在一條跨界開拓、率傳統服裝企業從國內走向國際的創新之路上。

11月13日下午,南京江寧,華瑞國際集團大樓四樓。

偌大的空間里,分門別類展示著上萬種面料、輔料、印花、繡花等樣品。仔細觀看,每款樣品都有一個數字和字母組成的編號,通過電子數據記錄成檔。

走在其間,猶如穿行在圖書館的書架間。找一款面料,像找本書那樣簡單。

這就是華瑞集團的面料圖書館?!斑@可不是在玩吸引眼球的噱頭,華瑞的設計師在這里可以通過分析大量樣本,預測市場未來消費趨勢;我們也將世界一流的服裝設計師直接請到這里完成設計,搶占潮流先機?!?/p>

高瞻遠矚,踏準時機,求新求變,正是華瑞創始人康宜華的經營之道。借道東南亞,逐鹿歐美,美國上市,華瑞集團始終憑借獨特的方式行走國際市場,用20多年時間,從一家單一服裝外貿企業發展成為如今的大型投資控股跨國企業,集團旗下擁有12家進出口公司、3家海外公司、6個實業基地共19家直屬工廠,年出口額1.4億美元,全球員工逾萬人。

“學霸”創業,書寫商界傳奇

1980年夏天,以全縣高考狀元的成績,海安李堡農家子弟康宜華考入南京航空航天大學,成為飛機制造工程專業的一名學生。生性外向、喜愛嘗試新鮮事物的他積極參加校園活動,大二那年當選校學生會主席并入黨。

大學畢業后,康宜華留校任教,被學校作為重點培養對象,先后派到上海交大和北京航空航天大學進修企業、經濟管理和國際貿易專業,回校后主要為各大中型企業的老總們做管理培訓。正是與企業家們接觸交流中,他越發感到實踐經驗的缺乏,創業的想法也在心里慢慢萌芽。

書本上那些關于市場經濟的理論,應該到改革開放的實踐大潮里接受沖浪檢驗。1992年鄧小平南方講話后,康宜華毅然決定:辭職下海。他先后來到海南、深圳闖蕩,盡管磕磕絆絆,但始終初心不改。1993年,康宜華返回南京,創辦了自己的服裝貿易公司。

如同大多數民企一樣,華瑞一開始并非坦途。公司成立的第二年春天,接到一個猶太人的大訂單,可當大批量成衣、面料完工時,卻收到了客戶發來的首批出運成衣色牢度有問題的檢測報告。一單損失幾十萬美元,這次重創,給康宜華上了很好一課,堅定了貿易和制造“雙腿走路”的決心。1994年6月,在租來的廠房里,華瑞有了自己的第一家工廠。交期、質量、成本得到有效控制和保證,使華瑞比其他外貿公司更專業、更具市場競爭力。

主動求變,構建商業版圖

上世紀90年代中期,中國民營企業的服裝出口面臨著一個巨大的障礙——配額限制。形勢所迫,更要主動作為,從那時起,華瑞超前而堅定地開始了求變之路。

康宜華將日本工裝市場作為首個主攻方向,從來料加工逐步擴大到面料、產品研發,短短幾年時間,華瑞幾乎壟斷了日本工裝市場,他也被當地媒體稱為“工裝大王”?!爸钡浆F在日本的部分工裝面料還沿用著當初的命名,比如K1801和YM5800,首位字母就是取自我的名字?!?/p>

1999年的一天,柬埔寨內戰的硝煙尚未散盡,康宜華小心翼翼地拎著一箱外匯飛抵金邊,收購了當地一家服裝廠,以此繞過配額限制,進而打通歐美貿易管道。2000年開始,華瑞持續海外落子,英國、美國、德國……海外公司陸續成立,越南服裝廠正式投產。當2002年配額限制的那扇鐵門向民企全面打開時,華瑞的柬埔寨服裝廠已擁有500余臺專業服裝生產設備,700名當地員工,年產服裝150萬件。

與此同時,康宜華敏銳意識到,創建屬于自己的、優質的本土品牌刻不容緩。2003年,華瑞收購南京工農兵集團,此后逐步創立5個差異化女裝品牌及一個家居品牌,形成了品牌矩陣。截至目前,華瑞在全國各地擁有品牌店、專賣店及專柜數量1600余個。在其出口的服裝產品中,1/3是自主品牌,自主設計的產品占50%。

2002年,華瑞登上了江蘇民企出口額排行榜榜首,南京員工達到了三四千人。此時,康宜華又做出一個大膽的決策,在就近的安徽腹地相繼建立多家服裝生產工廠,由華瑞輸出管理、設備和人才,業務則由當地的農民承包經營,而南京總部則輕裝重整,成為集設計、研發、管理和形象展示于一體的集團“大腦”,成功實現了產業梯度轉移,為華瑞的產業結構調整拓展了空間。

創新賦能,傳統產業蝶變

紡織服裝是典型的傳統行業,但在康宜華看來,“只有夕陽的企業,沒有夕陽的行業?!?/p>

不管是順勢而為,還是思變創新,康宜華的商業智慧都源于他從未停止過學習的腳步。隨著互聯網技術的應用、大數據的整合及全球供應鏈的打造,康宜華成功走出了一條傳統行業轉型蝶變之路。

“我們可以通過收集前端客戶的需求,通過數據的采集和分析,傳遞到中央的決策層,便于做參考?!痹缭?994年,華瑞集團就自主研發了公司ERP信息化管理系統,實現各環節管理的實時無縫對接;2003年,進行“小工具”的研究,降低一線操作工人操作的難度,保證產品質量的穩定性;2011年,自主研發生產線數據采集系統,建立標準的生產線工序生產流程。華瑞集團還早在10年前就成立電子商務事業部,建立各品牌官方網站,通過線上推廣實現線下成交,并實時進行數據收集、整理和研判分析,幫助各品牌實現快速、精準定位。

如今,兼任南航MBA學院產業教授的康宜華時常重返母校講臺。商海搏擊三十載,如今的他講起課來,顯然更有底氣,也樂于將豐富的經驗分享給年輕的創業者們。他經常提醒初創者,“在高速發展的今天,創新是唯一的出路;只有不斷學習、創新發展,才能解決發展中的問題?!?/p>

華瑞是第一家在美國上市的中國服裝企業。采訪中,康宜華多次提及“全球一流供應鏈管理者”這個概念,這是他一直以來的愿景:華瑞就是要在服裝產業逐步實現產業資本的輸出和品牌輸出,立足中國這一方熱土,實現用全球資源來供應全球市場的目標。

記者 施鶯

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